“家人们，小香给大家带来这款沉香精油，包装典雅精致，香韵悠长，细品能感受到花香、果香、乳香……”近日，在儋州市南丰镇沉香产业园的加工车间里，几个年轻人正进行直播，向网友介绍沉香精油。

88元的沉香茶叶，39元的沉香温灸贴，198元的沉香车载香薰……相比于印象中的“天价”沉香，“平易近人”的沉香产品价格吸引了许多网友下单选购。

那大沉香研究院（海南）有限公司智能育苗中心。受访者供图

产量更大：

白木香变奇楠香

物以稀为贵，产量稀少是导致沉香高价的原因之一。儋州市那大沉香研究院（海南）有限公司（以下简称那大沉香研究院）负责人闫斌说，一棵正常生长的沉香树并不会产生沉香，只有在受到外部伤害后，其内部才会生成黑褐色的树脂，含有这些树脂的木材便被称为沉香。在自然状态下，这些树脂需要经过几十年甚至上百年时间结香，也就是说，一棵沉香树可能经过了数十个年头，才长出些许沉香。

“2006年我来海南出差，第一次接触到沉香，感觉特别好闻。”说起种植沉香的契机，闫斌回忆道，当时，市面上的沉香品种多是传统的白木香，需要10年至15年才能采香，投入回报周期太长。虽然市场价高，但产量低，并不适合产业化种植。

2015年，闫斌听说广东出现了一种名叫“奇楠”的沉香树品种，种下3年就能人工造香。“这个消息让我很心动，但当时这个品种太新，海南几乎没人敢种。”闫斌说，他大胆引入新品种规模化种植，在南丰镇油文村的一片土地上种下了600亩共8万多株的奇楠沉香。

“人工种植的奇楠树，3年造香5年结香，一棵奇楠树一生可结香500克。”闫斌说，将结香慢、产量小的白木香换成结香快、产量大的奇楠香是沉香制品得以平民化的重要原因。“种植奇楠香后，每年产值至少有一两千万元，明年有望能达到5000万元。”闫斌说。

形式更多样：

把沉香加工成快消品

在沉香展馆，沉香精油、沉香茶、沉香手串、沉香线香等琳琅满目的沉香产品让人目不暇接。

“这个温灸贴是混合了艾草和沉香，一盒39元，有12片；这个微烟小悬灸一盒118元，有12罐……”“大块沉香价格昂贵，很多人只是听过没用过，现在我们用少量沉香来开发这些价格相对亲民的沉香产品，就是为了让更多人能体会到沉香的功效。”闫斌说，“不管怎么宣传沉香的好处，老百姓如果买不起，他就永远感受不到，所以我们要把沉香加工成快消品、日用品，让它‘飞入寻常百姓家’。”

“我们也在紧跟潮流，把直播带货做起来，让各地的网民知道那大沉香。”那大沉香研究院的运营经理孟丹介绍，“我们还开设了淘宝店、小程序，大家可以在网上买到我们的沉香产品。”

虽然开辟了线上商场，闫斌还是将市场重心放在线下门店上。“沉香的魅力在于它的味道，线上大家闻不到，还得靠线下的体验。”为了让更多人能够感受沉香的魅力，闫斌带着沉香及其制品跑遍了各种展会，并在机场、旅游景点、酒店开设沉香体验专柜。“这些沉香日用品比大块沉香实用，顾客如果在酒店专柜购买了无火线香，拿到房间里就能用。”闫斌说。

闫斌还告诉记者，除了将沉香加工成日用品，他还在谋划着推动沉香旅游。“沉香种植基地正在申报海南省四椰级乡村旅游点，目前初评已经通过。”闫斌说，“未来我们打算发展研学、团建、农家乐等，把更多游客引进来，让更多人了解沉香、使用沉香。”

前景更广阔：

单打独斗变抱团生财

沉香产业的发展近年来被纳入海南省的发展规划中，沉香也迎来了新的发展阶段。2020年6月，海南省农业农村厅批复了省域范围内的两个沉香产业小镇，由那大沉香研究院做主体建设单位的南丰沉香产业小镇便是其中之一。

今年9月，为了发展壮大海南沉香产业，省科技厅联合省林业局印发《海南省沉香全产业链创新发展规划（2023—2030年）》，提出将围绕“两基地、两中心、一模式”总体布局海南沉香产业发展，即打造“国际优质沉香原料基地、国际沉香产品精深加工基地、国际沉香研发中心、国际沉香贸易中心、一二三产融合发展模式”。

南丰镇政府相关负责人介绍，为了推动沉香产业发展，南丰沉香产业小镇以“政府主导、企业主体、农民参与、市场运作”的方式，助推三产融合。

在政府的推动下，闫斌带领周边村庄的村民共同建立了沉香专业合作社，向周边村民发放沉香苗，带动其一起种植。“目前我们已经向南丰镇的油文村和油麻村109户村民发放了17.5万株苗，未来打算发到20万株。”闫斌介绍，公司与村民签订了长期战略合作，通过“合作社+集体+农户”的模式，推动农户增收，带动当地乡村振兴。

此外，沉香种植基地目前为止共吸收周边闲散农户2万多人次，向临时工发放劳务费共计350万元，吸收50余人做长期工人，该类薪酬发放已达600余万元。

望着郁郁葱葱的奇楠林，闫斌告诉记者，他最大的梦想就是让“一片万钱”的海南沉香变得平民化。