文玩电商：从小众“鬼市”到万亿市

老北京有一种叫“鬼市”的特殊市场，只在伸手不见五指的深夜开放。鬼市，听起来吓人，让很多人一头雾水，但所谓鬼市，并没有鬼，反而都是人。

鬼市培养和聚集了大量职业收货者，市场也开始出现分化，富人、穷人、博弈、逗贫，每一秒都在上演。

早年间，买卖古玩一行，大多是见不得人的东西，半夜三更撂地摊，做买卖，拂晓散市，千百年来就形成了这一种特别的地摊文化。

经常逛地摊的玩家都知道，地摊“鬼市”其实正是收藏界的一幅缩影，麻雀虽小五脏俱全，很多著名的古玩市场，都会有一些固定日子，有大规模的地摊盛会。

“鬼市”历史悠久，但在当代互联网市场和物流网络的飞速发展之中，正在慢慢退出历史的舞台，被搬到互联网上，并拥有了一个时髦的名字：文玩电商。

价值万亿的文玩电商市场

与一般商品不同，文玩电商没有经历综合性平台的“大电商”时代，这是由文玩不可量产的特性决定的。如果强行上传统ｂ２ｃ平台售卖，会引发诸多负面反应。

比如，做淘宝就必须有详情页，而如果每一个单品都单独做详情页，出售后又要下架，运营成本就很高了。

而且，就连线下能拿捏在手里的文玩都很难迅速辨别真假，更何况只有图文的线上了。再加上单品只可能有一条评论，顾客无法做参考，信任度就提不高。

此外，传统ｂ２ｃ平台的排名是和销量挂钩的，文玩难以做自然流量的爆款商品。

这些不利因素，注定了文玩电商要么走Ｃ２Ｃ路线，要么走专业平台路线。显然，前者在操作上更容易实现，因此文玩的电商化是从微商开始的。

２０１４年，朋友圈渐渐出现了许多售卖文玩的“个体户”。不同于综合性商城，微信不仅能为卖家和买家提供便捷的沟通渠道，还能形成社群，促进文玩圈子之间的交流。

然而，微信的功能毕竟是有限的，无法解决文玩行业鱼龙混杂、假货泛滥的顽疾。于是庞大的交易需求之下，一批专业的文玩电商平台开始出现。

事实证明，互联网的模式是十分适合文玩行业的。以文玩电商平台“微拍堂”为例，自２０１５年上线ＡＰＰ到２０２１年这６年左右时间里，已经累计入驻商家超过３０万，用户数超过７０００万。即便放眼互联网圈，这种情况也实属罕见。

更惊人的是，根据ｉｉＭｅｄｉａ　Ｒｅｓｅａｒｃｈ（艾媒咨询）数据显示，　２０２０年文玩电商行业交易规模达１６３０亿元，预计２０２３年整体用户规模将突破一亿人次，交易规模超过５０００亿元。

文玩电商，要乘“直播”的东风

从整个行业来看，中国文玩艺术品经过几千年沉淀拥有很强的生命力，但由于从业者传统、渠道传统，行业发展一直受限。这个行业的供给端极其分散，且大多是个体户、夫妻老婆店，主要依靠古玩城、旅游中心等线下有限的渠道交易，不仅用户的触达渠道薄弱、交易成本高，还存在信息不对称、价格不透明、质量良莠不齐、用户难以辨别真假等痛点。